Kontanter er kongen i boligkjøpsmarkedet. Saken er at det er en hel masse konger i det nåværende eiendomsmonarkiet - faktisk ble 30 prosent av boligkjøpene i fjor betalt med kontanter, opp fra 25,3 prosent i 2020, ifølge Rødfinn .
Følg med for mer innhold som dette
Selv med betydelige forskuddsbetalinger har førstegangskjøpere vanskelig for å konkurrere med kontantkjøpere , som er foretrukket av selgere fordi de kan komme raskt til sluttbordet og ikke er bundet til finansiering eller vurderingsbetingelser som noen ganger fører til at avtaler faller igjennom. Så når en selger veier identiske tilbud, vil de sannsynligvis bite på den som har mer penger og færre uforutsette utgifter.
Så, hva skal en kjøper gjøre uten en trone med kontanter eller betydelig egenkapital å utnytte? En rekke nye aktører dukker opp i boligkjøpsmarkedet, med oppstartsselskaper som Orchard, FlyHomes, HomeLight, Ribbon, Own Up og Knock som hjelper førstegangskjøpere og gjentatte kjøpere med å konkurrere med kontantkjøperne som metter markedet.
Hvert selskap har forskjellige ordninger og strategier for hvordan de hjelper kjøpere med penger vinne budkriger , men den vanlige ideen er å gjøre det enklere ved å fronte kjøpere kontanter og hjelpe til med å avklare uforutsette utgifter.
Du skjønner, i løpet av det siste året har boligmarkedet vært et av de tøffeste på flere tiår for potensielle boligkjøpere - varelageret er lavt, prisene har skutt i været, rentene øker og boliger selges i rekordfart, sier medgrunnlegger av Eier opp Mike Tassone.
'I tillegg har det vært en økende tilstedeværelse av iBuyers og investorer som sluker eiendommer med tilbud om penger,' sier Tassone. 'Dette har skapt intens konkurranse i boligmarkedet, og har ført til at selv de mest kvalifiserte kjøperne har tapt på sjansene for å kjøpe bolig.'
Noen ganger er den beste måten å konkurrere med et kontanttilbud på å lage et selv, sier Tassonne. Own Up lanserte et 'Power Buyer Program' for forbrukere for å gi et 'cash-backed tilbud', noe som betyr at hvis finansieringen faller gjennom, vil Own Up kjøpe boligen kontant på deres vegne.
Et annet selskap, Slå, som samarbeider med agenter for å gi boliglån som lar alle kjøpere gi kontantlignende tilbud, fortsetter å se etterspørselen etter sine alternative finansieringsprodukter vokse ettersom eiendomsmeglere i økende grad anbefaler sine kunder å gå inn med sitt sterkeste tilbud fra starten.
Knocks Home Swap-program lar for eksempel kunder kjøpe før de selger boligen sin og trekker dermed egenkapitalen. Knock GO er i mellomtiden designet for førstegangskjøpere, og gir dem full godkjenning før de gir et tilbud, slik at de kan fjerne finansieringsberedskapen og garantere en rask avslutning.
'Ved å fjerne finansieringsberedskapen og ha vurderingsbeskyttelse, utjevner Knock GO spillefeltet for en førstegangskjøper som konkurrerer mot en kontantkjøper eller noen som legger ned en større forskuddsbetaling,' sier Knock medgrunnlegger og administrerende direktør Sean Black.
Disse programmene kan være nyttige for noen, men låntakere bør alltid forstå det fulle omfanget av fordeler, utfordringer og totale kostnader forbundet med disse tilbudene, sier Stephanie Younger, en Compass eiendomsmegler med Stephanie Younger Group i Los Angeles.
'Det er avgjørende å sette seg ned med en erfaren rådgiver for å diskutere mål og spesifikke omstendigheter for å sikre at denne typen programmer passer dine spesifikke behov,' sier hun.
Gary Grewal, en sertifisert finansiell planlegger som driver nettstedet for personlig økonomi FinancialFives.com , sier en annen måte å få tilbudet ditt til å skille seg ut som førstegangskjøper, er å tilby en tilbakeleie til selgere som kan trenge litt fleksibilitet når de søker etter sin egen bolig.
Grewal legger til at noen huseierforeninger begynner å begrense salg av boliger til kun eiere, noe som kan være en interessant trend som svinger strømmen tilbake til mer tradisjonelle kjøpere.
