Som en kunnskapsrik selger har du forsterket forhagen for å øke husets verdi og har holdt øye med hvor mye boliger selger for i nabolaget ditt. Du har gjort undersøkelser - så mye faktisk at du vet nøyaktig hvilken ukedag det er best å liste opp eiendommen din. Så bør du gå full-on eiendomsstjerne og prøve å selge hjemmet ditt på egen hånd også? Eller er det best å fokusere på å bokse opp eiendelene dine og la en eiendomsmegler håndtere salget?
For salg etter eier (eller FSBO) utgjorde salget 8% av boligsalget i 2016, ifølge det siste tall fra National Association of Realtors. Her er hva du trenger å vite før du kutter ut mellommannen og selger huset ditt på egen hånd.
Proff: Du betaler ikke en eiendomsmeglerprovisjon
La oss være ærlige: Å tjene så mye penger som mulig ved salg av hjemmet ditt er hovedmotivatoren for å gå denne ruten.
Den primære fordelen med å selge et hus på egen hånd er å spare på eiendomsmegleravgifter, sier Lucas Machado, som har erfaring med å kjøpe hus både på MLS (flere oppføringer) og de som er oppført av huseiere som president for House Heroes , et eiendomsinvesteringsselskap. Avhengig av markedet ditt, varierer provisjonen fra 4-6%, sier han.
La oss kjøre litt matematikk for å vise hvor mye du kan spare ved å gå FSBO-ruten, i lag på 4-6% provisjonsområde.
hva betyr 999 i bibelen
- På et hus på 150 000 dollar vil en provisjon variere fra 6 000 dollar til 9 000 dollar
- På et hus på $ 300 000 vil en provisjon variere fra $ 12 000 til $ 18 000
- På et hus på 600 000 dollar kan en provisjon variere fra 24 000 dollar til 36 000 dollar
Cha-ching!
Noen av pengene du sparer på provisjon kan brukes på forbedringer av hjemmet, iscenesettelse og reklame, påpeker Shane Lee, dataanalytiker på RealtyHop , en eiendoms søkemotor.
Ulempe: Det tar tid og dyktighet - og mye av begge deler
Hvis FSBO var en enkel prosess, ville flere selge boligene sine på denne måten.
Til å begynne med vil en eiendomsmegler undersøke lokale markedsforhold for nabolaget ditt som om det er deres, vel, heltidsjobb. Dette handler om å vite hvordan du setter prisen for hjemmet ditt ved å forstå hjemmet ditt, dets betingelser, funksjoner og de nåværende lokale markedsforholdene for nabolaget ditt, sier John Bodrozic, medstifter av HjemZada , et digitalt hjemmeadministrasjonsnettsted.
Eiendomsmeglere er også mestre i å markedsføre hjemmet ditt, noe som betyr å få det oppført online, på sosiale medier og i brosjyrer; optimalisering av oppføringen for Google; sette opp hjemmet for å gjøre det attraktivt for kjøpere og sørge for at det er bilder av høy kvalitet for å vise frem funksjonene, sier Bodrozic. Selvfølgelig er det planlegging av åpne hus og avtale avtaler for visninger også.
Til slutt er eiendomsmeglere dyktige på kontrakter og nedleggelser, og å vite hva som kan drepe en avtale, sier Bodrozic. Blant de avsluttende problemene er problemer som dukker opp ved inspeksjoner, tittel- og forsikringsspørsmål og boliglån som faller gjennom.
Huseiere kan også investere håp og tid til noen som ikke har kvalifikasjoner til å kjøpe eiendommen sin, påpeker Susan Bozinovic , en eiendomsmegler med Century 21 Town and Country i Northville, Michigan.
I motsetning til eiendomsmeglere klarer ikke selgerne å skille hvilken kjøper som er en kvalifisert kjøper og hvilken som er en seer, sier hun.
Pro: Du kan liste hjemmet ditt med en gang
Hvis du har en varm eiendom, kan du kanskje selge den raskt på egen hånd. Det er ganske mange skritt å ta før man selger et hus med en eiendomsmegler, sier Machado. Intervjuer agenter, forhandler og utfører en noteringsavtale og utvikler en markedsføringsplan - alt dette før du begynner å selge. Når du selger FSBO, kan du gå på jakt og begynne å evaluere tilbud.
Tidligere, påpeker Machado, en stor fordel med å selge med en eiendomsmegler var tilgang til MLS og lokale boligdata. Nå kan selgere undersøke lokale salgsdata online og liste huset sitt gratis på visse nettsteder. For noen få hundrelapper kan du også notere huset ditt på MLS med flatgebyr, sier Machado.
Du vil også ha fleksibilitet når du vil vise hjemmet ditt, og du kan svare på spørsmål om nabolaget fagmessig.
Ulempe: Kjøperpoolen din vil være mer begrenset
En annen ulempe er at kjøpere ofte ikke vil forholde seg til eieren, enten det er å forhandle priser eller ha eieren rundt når de ser på huset, sier Bozinovic.
Dessuten er salgskommisjonen vanligvis delt mellom kjøperens og selgerens agenter. Siden de fleste boligkjøpere jobber med eiendomsmeglere, er det ingen insentiv for disse agentene å vise et hjem uten provisjon. Det er mulig en FSBO -selger kan trenge å tilby en provisjon til kjøperens agent som viser dem hjemmet.
Endelig behandling
Landsforeningen for eiendomsmeglere undersøkt FSBO -selgere om hva de fant til de tøffeste oppgavene. Her er noen av de viktigste utfordringene de identifiserte, slik at du vet hva du går inn på.
- Få de riktige prisene for hjemmene sine (15%)
- Selger innen planlagt tidsperiode (13%)
- Forstå og fullføre papirer (12%)
- Forbereder og fikser huset for salg (9%)
- Å ha nok tid til å vie til alle aspekter ved salget (3%)
