Hvorfor eiendomsmeglere vil at du skal passe på 'emosjonelle skatter'

Kjøp av bolig følger med alle typer gebyrer - utlåners gebyrer, kjøpesummen, en eiendomsbesiktigelse, tittelgebyrer, og listen fortsetter. Men har du noen gang hørt om en 'emosjonell skatt?' Og kan det være noe som øker kostnadene for boligene du ser på?

I motsetning til for eksempel en taksthonorar , en følelsesmessig skatt er ikke noe som er så enkelt. Snarere er det definert som noe litt ekstra lagt til listeprisen på et hus fordi selgeren har gode minner eller en tilknytning til boligen. Vanligvis vil en eiendomsmegler bringe selgere tilbake til virkeligheten og sørge for at boligen er oppført til en fornuftig pris. Faktisk er denne typen frem og tilbake ganske vanlig mellom selgere og deres agenter når noteringspriser blir satt .

Det er forståelig: Du har bodd i hjemmene dine i årevis, kanskje til og med flere tiår, og du har laget alle slags minner mens du er på din nåværende adresse, sier Los Angeles-basert eiendomsmegler Angela Carrasco . 'Den følelsesmessige skatten er at aksjeselgerne ønsker å tjene penger på å legge igjen disse minnene,' forklarer hun.

Følelsesmessige skatter er på et rekordhøyt nivå ettersom folk har tilbrakt mye tid hjemme under høyden av COVID, noe som har gjort at de føler seg mer knyttet enn noen gang til rommet sitt. I tillegg hørte selgere om hyperkonkurransen budkriger som spilte ut.

'Etter nesten to år med boliger som selges for over prisantydning, ser det ut til at selgere noen ganger tror at husene deres vil gjøre det samme,' sier Gena Knox, en eiendomsmegler i Athen, Georgia. Ansley Eiendom . 'Det er fortsatt visse markeder der boliger selges med flere tilbud, men dette kommer vanligvis med en gjennomtenkt prisstrategi. Å prise hjemmet ditt nøyaktig kan noen ganger oppmuntre til flere tilbud.'

Mye går med til å sette en listepris, inkludert å se på sammenlignbare produkter (dvs. komp), som er boliger som selges i nabolaget og som ligner på den du er i ferd med å sette på markedet. Plasseringen av hjemmet er også en stor faktor, sier Knox, fordi hvert hus har et mikroklima. Noen hjem får all slags solskinn. Andre kan ha en snøbanke som holder seg i flere uker.

nummer 999 som betyr

Tiden på året er også viktig ved børsnotering, sier Knox. (FWIW, våren pleier å være den beste tiden på året å liste opp hjemmet ditt !) Og å prise et hjem for høyt kan sette det utenfor rekkevidden til potensielle kjøpere, sier Andrew Pierce, grunnleggeren av Eiendomsholdingselskap . 'Ofte vil kjøpere søke etter boliger innenfor et bestemt prisområde, og hvis overvurderingen setter det utenfor den prisklassen, kan det hende de ikke engang ser det i søkeresultatene,' sier han.

I tillegg kan et overpriset hjem sees på som et 'problemhjem,' sier Pierce, fordi det vanligvis vil forbli på markedet lenger enn boliger som er mer nøyaktig priset. Potensielle kjøpere vil begynne å lure på om det er problemer med det.

Interessant nok kan det være en god strategi å legge boligen din litt lavere.

'Hvis et hjem ikke selges med en gang fordi det er priset for høyt, fjerner det en kjøpers haster,' sier Kathy Helbig-Strick, en lisensiert megler og administrerende direktør i Experience Real Estate Partners med EXP Realty i St. Louis . 'Dette setter selgeren i en posisjon til å jage kjøperen, noe som tilsvarer en mye lavere salgspris. Kjøpere vil sverme sammenlignbare boliger på markedet som har en lavere pris i stedet.»

10 nummer nummer betyr

Selvfølgelig kan det være emosjonelt for mange selgere å legge ut et hjem, og det er derfor Helbig-Strick oppfordrer dem til å endre tankesett: «Jeg sier til kundene mine: ‘Dette er ikke lenger hjemmet ditt. Den dagen du bestemte deg for å selge den, ble den en vare.»

Det kan også hjelpe å tenke på neste bolig du skal flytte inn i, sier Theresa Raymond , en eiendomsmegler i Sevierville, Tennessee. 'Fokuser på de positive sidene ved flyttingen din, og bli begeistret over mulighetene du har foran deg,' sier hun.