Hvis du har dyppet tåen din inn i eiendomsmarkedet de siste somrene, vet du at vannet på noen steder er veldig, veldig varmt. Mer enn en fjerdedel av boligene solgt nasjonalt over forespurt pris i juni, ifølge eiendomsmegling Redfin , og boliger var på markedet i en median på bare 36 dager.
På noen områder selger de enda raskere. I Boston fløy boliger av markedet på ni dager. I Denver, Portland, Ore. Og Seattle varte medianoppføringen bare en uke. Det betyr at for hver notering som tok to uker å selge, var det en som gikk under kontrakt på en enkelt dag. For kjøpere som konkurrerer i dette markedet, er det de sterkeste overlevelse, sa Redfin -sjeføkonom Nela Richardson.
Hvordan kan en førstegangskjøper håpe å konkurrere i områder der budkriger og kontantkjøpere er vanlige? En enkel måte å få tilbudet ditt til å skille seg ut blant bråket er å skrive et personlig brev til selgeren, og forklare hvorfor du elsker hjemmet deres - og hvorfor du ville være den perfekte kjøperen.
Mange ganger fungerer det å sende et brev med tilbudet, og prøve å appellere til følelsene til selgeren, sier Jorge Colon, programleder i Hjemkjøpsmentorene , et program for den ideelle organisasjonen Allston-Brighton Development Corp. i Boston. Fordi selgere i utgangspunktet er knyttet til eiendommen hvis de bor der, og det er nyttig å forklare hvorfor du vil kjøpe huset og bygge et liv der, kanskje starte en familie der. Det er en følelsesmessig ting.
Hvis du er i flere bud -situasjoner, er det viktig å ha et brev? Jeg sier vanligvis at det for det meste ikke kan skade, sier Marie Presti, eier/megler i Presti Group i Newton, Mass. Men hvis du bestemmer deg for å skrive et brev, må du sørge for at det er tilpasset huset og markedet - ikke bruk en generisk, legger hun til. Du må spesifikt snakke om hva du liker med det huset.
Presti husker et hus der hun kunne fortelle at selgerne var friluftslivstyper ved bildene på veggene og kajakken i kjelleren. Så kjøperne skrev et veldig fint brev, og sa også at de elsket å sykle og gå turer, og de elsket at huset lå i utkanten av et verneområde der det var stier over gaten, sier hun. Og det hjalp virkelig selgerne med å få kontakt med dem. Kort sagt, du trenger fortsatt det riktige tilbudet, men det kan virkelig hjelpe.
Sarah Korval og mannen Scott Wisnaskas, som kjøpte sitt første hjem i Boston i fjor, inkluderte et brev på forslag fra agenten. Vel vitende om at eierne nylig hadde inngjerdet i gården etter å ha fått en valp, lagde Korval forsiktig et hundesentrert missiv for å ta i selgerens hjerter.
Jeg skrev brevet fra synspunktet til en av våre hunder som elsker å leke å hente. Det handlet om spenningen hennes over tunet, og alt hun kunne gjøre i det, sier Korval. Jeg inkluderte skamløs kjæledyrbilder. Jeg kommer ikke til å lyve, det var en sterk innsats og jeg var stolt av det. Jeg vet at pengene er det som kjøpte huset, men jeg liker å tro at brevet spilte en rolle.
Men før du slår ut din beste kulepenn, er det viktig å vite at et brev ikke alltid gir mening eller virker til din fordel.
La meg bare understreke at hvis du ikke er i en budkrig, trenger du ikke å skrive et brev, sier Presti. Noen tror at de må skrive et brev hver gang de legger inn et tilbud automatisk. Hvis du er i et normalt marked, trenger du ikke nødvendigvis å inkludere et brev for å vinne en avtale.
Lagre Fest den Se flere bilder (Bildekreditt: Elissa Crowe)
I søvnigere eiendomsmarkeder kan et brev komme ut som mye. Det er litt morsomt i Germantown, NY, sier Katrina Rodabaugh . Hun og mannen hennes David szlasa kjøpte sitt første hjem, et gårdshus fra 1800-tallet i Hudson Valley i New York, i 2015. Rodabaugh, som hadde bodd i Oakland i 10 år tidligere, sier at det ikke var den samme kulturen med å overbyd eller bøye seg bakover med personlige overturer til selger.
Venner av oss i Bay Area som prøvde å kjøpe boliger måtte praktisk talt ha CV og biografier vedlagt, men vi var det eneste tilbudet på våningshuset vårt, og vi bød under spørring, sier Rodabaugh. Vær oppmerksom på at vi er i en by på 2000 mennesker, og vi er to timer nord for Manhattan. Så det er et ganske sakte marked.
Et sterkt personlig brev kan også slå tilbake på en kjøper, eiendomsmegler og advokat Christine Smith fortalte Boston Globe. Si at de fikk tilbudet sitt godtatt, og at de skrev dette flotte brevet, og så gjør de en hjemmekontroll og finner et par ting de vil at selgeren skal ta opp. Ikke små ting. Selgeren vet hvor mye de vil ha huset, og det svekker [kjøpernes] posisjon på en måte, sa hun.
Presti advarer også om å bli for personlig med et brev - fordi det er ulovlig for selgere å diskriminere på grunn av rase, religion, familiestatus, nasjonal opprinnelse eller andre beskyttede klasser. For det første vil du ikke bli åpenlyst diskriminert. Selv om det er ulovlig for dem å gjøre det, vil du ikke oppmuntre det, sa Presti. Det kan også komplisere saker på måter du ikke hadde til hensikt. Si at en selger mottar to tilbud til samme pris, hver med et brev. Den ene er fra et gift innvandrerpar, som sier at huset er alt de drømte om mens de vokste opp i et annet land. Den andre er fra en aleneforelder av en annen tro, som skriver om hva hjemmet ville bety for barna hennes. Begge er overbevisende historier, men selgeren kan føle at de er i en vanskelig posisjon, og teoretisk diskriminerer en beskyttet klasse uansett hvilken de godtar.
På den annen side vil du gi dem nok informasjon til å opprette en følelsesmessig forbindelse til deg, sa Presti. Det er en fin linje.
