Når boliger henger på markedet en stund, står eiendomsmeglere overfor noen få alternativer. De kan redusere prisen drastisk, renovere omfattende eller gå tilbake til oppsetningen. Dette 6700 kvadratmeter tradisjonelt murhus hadde vært på og utenfor markedet i over to år da Laura Peery med Steele Group Sotheby's tok på seg børsnoteringen.
Følg med for mer innhold som dette
Peery utdannet de tidligere eierne om viktigheten av iscenesettelse og hentet inn Johnathan Miller fra JSquared , et luksuriøst eiendomsdesign- og markedsføringsfirma, for å ta på seg eiendommens stil. Med sin enorme skala måtte hjemmet appellere til en spesifikk kjøper, og uten iscenesettelse føltes plassen depersonalisert og litt for tradisjonell. For at en kjøper skal foreta dette investeringsnivået i et hjem, må de se seg selv bo i det.
For det første trengte boarealene i første etasje oppdateringer. Hjemmet hadde flere oppholdsrom, alle ved siden av den formelle stuen, og det var vanskelig for kjøpere å forestille seg hvordan hvert rom kunne se ut i deres daglige liv. En av disse plassene var et formelt bibliotek som ikke virket praktisk for mange kjøpere, spesielt de som passet til kjøperpersonaen som Miller så for seg.
'Hvert hjem vi iscenesetter, skaper jeg personaen til den potensielle kjøperen som kommer til å bo der og hvordan de kommer til å fungere i det rommet,' sier Miller. «Jeg tenker på hvilke livsstilsalternativer en kjøper kommer til å ha når de flytter inn i det området. Flytter de bare for skolene? Kommer det til å bli en tom reirsituasjon? Ved å lage historien skaper jeg et produkt som appellerer til flere kjøpere og noe som faktisk involverer dem i hjemmet der de visualiserer å bo der.'
I dette spesielle huset, forklarer Miller, 'jeg ønsket at kjøperen skulle kunne føle at de hadde flere alternativer for å utnytte plassen i motsetning til å være begrenset til bare å bruke rommet til ett bestemt formål.'
Det første trinnet var å nøytralisere hjemmets falske finisher og mørke farger. 'Designet bør fokusere mindre på innredningen og mer på å fremheve de faktiske arkitektoniske funksjonene som en kjøper kommer til å kjøpe,' sier Miller. 'I iscenesettelse bør sluttmålet alltid være å få kjøperne begeistret for å kjøpe boligen, ikke møblene.'
I denne plassen måtte rommet føles friskt, og det måtte vise biblioteket som et tilgjengelig sitteområde som føltes som et sted du ønsker å henge ut og underholde. 'Jeg fokuserte på å få inn flere deler som hadde en tung tekstur og tilført varme, samtidig som jeg også la inn andre nøkkeldeler som moderniserte plassen på en måte som appellerer til både en tradisjonell kjøper og en moderne kjøper,' sier han .
Der rommet tidligere var en imponerende og aggressivt imitert brun- og gullpalett, ble det lett og luftig, med organiske teksturer, svarte aksenter og lyst tre. Dette er nå et sted kjøperen kan tenke seg å slappe av med et glass vin om kvelden med en venn, eller lese et blad med en kopp kaffe på en avslappende helgemorgen. Det er ikke bare et bibliotek, det er et oppholdsrom. Og det er et boareal som appellerte til den typen kjøper Peery og Miller så for seg i dette hjemmet.
Hvilken forskjell gjorde denne stylingen? Etter uten hell å ha sittet på markedet i over to år, ble det ekspansive huset solgt for kontanter de første tre ukene.
